„Die Zukunft gehört denen, die die Möglichkeiten erkennen, bevor sie offensichtlich werden“- dieses Zitat von Oscar Wilde gilt auch für die Diskussionen um die Zukunft des Vertriebs. Wenngleich niemand mit Sicherheit voraussagen kann, was in 2030 „State of the Art“ sein wird, zeichnen sich bereits heute bestimmte Basistrends ab, die es zu beachten gilt: Digitalisierung, Multi- oder Omni-Channel-Vertrieb, Big Data, Customer Experience Management und Lead Nurturing sind dabei nur einige der vielen Schlagworte.

Doch wie sieht die Zukunft des Handelsvertreters und anderer Vertriebsformen in Deutschland im Vergleich zu anderen Ländern konkret aus? Wie lässt sich die Tätigkeit von Handelsvertretern und klassischen Verkäufern in Märkten gestalten, in denen sich Wettbewerbsbedingungen und Strukturen kontinuierlich und mit zunehmendem Tempo verändern? Was erwarten produzierende Unternehmen in diesem dynamischen Umfeld von ihren Vertriebspartnern? Warum erfolgt bei vielen deutschen Mittelständlern der Vertrieb fast nur über den eigenen festangestellten Außendienst, im Ausland dagegen häufig über Handelsvertretungen und andere indirekte Vertriebsstrukturen?

Hierüber möchten wir Sie mit dem Impulsvortrag „Variable Vertriebsformen als Erfolgsfaktor für flexible Märkte“ und einer breitgefächerten Podiumsdiskussion informieren und zur Diskussion anregen.

Starten Sie mit uns in einen erfolgreichen Tag und informieren Sie sich über die Zukunft der klassischen Vertriebskanäle! Wir laden Sie herzlich ein zum 8. Branchenfrühstück der IHK Frankfurt in Zusammenarbeit mit dem CDH Mitte.