Workshop: „Messetraining und Business-Knigge für die arabische Welt"

 

27. September 2023 | 09:00 bis 17:00 Uhr

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Programm

Onboarding - Willkommen

• Vorbereitung Fachbesucher - Ziele und Zielgruppen

• Messe–Knigge: Die Rolle des Gastgebers / der Gastgeberin

Rhetorik und Besucheransprache

  • Gruppenarbeit I: Gesprächsstrategie auf der Messe, also kein kann ich helfen
  • Präsentation Ergebnisse im Plenum

Pause

• Elevator Pitch oder wie sage ich es kurz, in 3 Sätzen, was so toll an meinem Unternehmen ist

• Trommeln gehört dazu: Besucherwerbung zur Messe

• Nach der Messe kein Chillen: Leadmanagement

• Gruppenarbeit II: Schwierige Situationen souverän meistern und lösungsorientiert agieren

• Präsentation Ergebnisse im Plenum

Gemeinsames Mittagessen

Für das  weitere Programm klicken Sie bitte oben auf "Programm ab 13:30 Uhr"

Doing Business is People: Arabische Kulturdimensionen als Basis für einen erfolgreichen Messeauftritt

Warum der Aufbau von Beziehungen und den richtigen Netzwerken auch auf der Messe entscheidend sind

Kaffeepause

It’s a wrap! Sich präsentieren, Geschäftsbeziehungen aufbauen und erfolgreich sichern

Where global excellence meets. Was erwarten arabische Partner von uns? Was erwartet uns? Beziehungsorientierung vs. Sachorientierung. Wer ist mein Gegenüber? Hierarchien, Status und Entscheidungsträger erkennen, Ansprache, Präsentation, Wahl der Kommunikationsmedien, Erfolgreiches Follow-Up & CRM Strategien

Haram! Die 10 Lieblingsfehler im Umgang mit arabischen Geschäftspartnern

Die wichtigsten Do´s and Don´ts

Check out

Feedback und Seminarabschluss

Referentinnen

 

Spomenka Kolar-Zovko ist die Inhaberin der Akademie escolar. Sie gehört zu den erfolgreichsten Messetrainerinnen im deutschsprachigen Raum, mit jährlich mehr als 2.000 TeilnehmerInnen. Bereits 1989 absolvierte sie als Key Account Managerin Standdienst auf der CeBIT. Frau Kolar-Zovko erlangte Führungskompetenzen und erste Digitalisierungserfahrungen u.a. von 1991-1996 als Vertriebsleitung für ein börsennotiertes Softwareunternehmen. Seit 1997 ist Frau Kolar-Zovko selbstständig als Coach und Trainerin mit dem Fokus auf Stärkung von Menschen und Unternehmen in den Bereichen Markenperformance, Vertriebstechniken und Interkulturelle Kompetenzen. Sie baut die engen Partnerschaften mit deutschsprachigen Messeveranstalter kontinuierlich aus und gründete darüber hinaus 2017 die Akademie escolar in Wuhan / China und Zagreb / Kroatien. Frau Kolar-Zovko ist Mit-Initiatorin des MeetExpoClub - von Aussteller für Aussteller. Sie lebt in Darmstadt, ist verheiratet und hat einen erwachsenen Sohn.

 

Dr. Gabi Kratochwil ist Beraterin, Fachbuchautorin und Trainerin für interkulturelle Kommunikation mit langjähriger Erfahrung im arabischen Raum. Als promovierte Islamwissenschaftlerin berät sie führende deutsche Unternehmen, Institutionen und Verbände bei ihren Geschäftsbeziehungen in arabischen Ländern. Ihr „Business-Knigge: Arabische Welt“ wurde von der Financial Times auf Platz 5 der Top Management Bücher gelistet. Seit 2006 ist sie Mitglied im Präsidium der „Ghorfa Arab-German Chamber of Commerce and Industry e.V.“ In 2012 erschien ihr Buch „Die neuen arabischen Frauen. Erfolgsgeschichten aus einer Welt im Aufbruch“. Dr. Kratochwil ist Gewinnerin des „World Women Leadership Achievement Award 2015“ und des "Global Diversity Leadership Award 2017".

Spomenka Kolar-Zovko

Spomenka Kolar-Zovko

Akademie escolar
Dr. Gabi Kratochwil

Dr. Gabi Kratochwil

Cross Cultures

Veranstalter



Eine Veranstaltung der IHK Frankfurt am Main und der Hessen Trade & Invest GmbH

Ansprechpartner und Veranstaltungsort

IHK Frankfurt am Main
Börsenplatz 4
60313 Frankfurt am Main

 

Ansprechpartner:

Michael Fuhrmann
IHK Frankfurt am Main
Telefon: 069 2197-1435
E-Mail: m.fuhrmann@frankfurt-main.ihk.de

Gudrun Rode
Hessen Trade & Invest GmbH
Telefon: 0611 95017 8214
E-Mail: gudrun.rode@htai.de